2025年6月10日，国际时尚设计学院邀请三福时尚集团人力资源总监、资深内训导师蔡东辽先生，开展《解码时尚买手：从选品思维到商业实践》专题讲座。作为学院“名师讲座”系列活动之一，本次讲座通过行业大咖的实战分享，明晰职业发展方向，提升专业素养与实践能力，吸引了众多对时尚买手职业充满向往的学生踊跃参与。

图1：讲座主题

讲座伊始，蔡总以其深厚的行业经验和专业知识，对时尚买手的角色与价值定位进行了全面而深入的剖析。他指出，时尚买手绝非简单的商品采购者，而是时尚潮流的敏锐捕捉者、消费者需求的精准把握者以及商业利益的有效创造者。在时尚产业的链条中，买手犹如一座桥梁，连接着设计师、品牌与消费者，他们需要凭借独特的审美眼光和市场洞察力，挑选符合品牌定位与市场需求的商品，同时还要兼顾成本控制与利润最大化。紧接着，蔡总详细阐述了时尚买手的职业发展路径。他从初入行业的助理买手开始讲起，逐步介绍到买手、高级买手直至买手总监的晋升过程（如图2：职业晋升阶梯）。在每一个阶段，蔡总都分享了所需具备的核心能力和关键素质，以及可能面临的挑战与机遇。他强调，扎实的专业知识、丰富的行业经验、良好的沟通协调能力和不断学习创新的精神是买手职业发展的必备要素。蔡总还结合三福和行业内的实际案例，为学生们描绘了一幅生动的职业发展蓝图，让大家对未来的职业规划有了更明确的方向。

图2：职业晋升阶梯

在产品组货的决胜之道环节，蔡总毫无保留地分享了公司内训的宝贵经验。他提到，产品组货需要综合考虑品牌定位、目标消费群体、市场趋势、季节变化等多种因素。在组货过程中，不仅要注重商品的款式、色彩、材质搭配，还要合理规划商品的品类结构和价格区间，以满足不同消费者的需求，同时实现品牌的销售目标。蔡总通过深入浅出地讲解了组货的策略和技巧，让学生们深刻体会到产品组货背后蕴含的商业智慧。

市场洞察力是时尚买手的核心竞争力之一，蔡总对这一关键能力的提升方法进行了重点讲解。他表示，买手需要时刻关注时尚潮流资讯、行业动态、消费趋势变化以及竞争对手的情况。可以通过参加时装周、时尚展会，关注社交媒体、时尚杂志，进行市场调研等多种方式，广泛收集信息，并对信息进行深入分析和解读，从而准确预判市场趋势，为商品采购和销售决策提供有力依据。蔡总的分享让学生们更深刻认识到，培养敏锐的市场洞察力并非一蹴而就，需要长期的积累和不断的实践。

除了市场洞察力，协助能力和沟通表达能力在时尚买手的工作中同样至关重要。蔡总通过实际的案例分析，为学生们传授了提升协助能力和沟通表达能力的实用方法和技巧。

讲座的互动答疑环节（如图3：互动答疑环节）将现场气氛推向了高潮。学生们纷纷抓住难得的机会，就自己关心的问题向蔡总提问。问题涵盖了时尚买手行业的就业前景、实习机会获取、职业技能提升等多个方面。蔡总耐心细致地逐一解答，充满了对学生的鼓励和期望。

图3：互动答疑环节

更令人惊喜的是，蔡总针对部分同学进行了面对面的简历指导。从简历的格式规范、内容撰写、亮点突出等方面入手，为同学们提出了具体的修改建议和优化方案（如图4：简历面对面指导）。同学们纷纷表示，蔡总的指导让他们受益匪浅，对自己的简历有了全新的认识，也增强了求职的信心。

图4：简历面对面指导

此次 “解码时尚买手” 讲座的成功举办，为国际时尚设计学院的学生们搭建了一个与行业专家面对面交流学习的平台。通过蔡总的精彩分享和悉心指导，学生们对时尚买手行业有了更全面、深入的了解，也为他们未来的职业发展奠定了坚实的基础。相信在未来的学习和职业道路上，同学们将以此次讲座为契机，不断提升自己的专业素养和综合能力，在时尚买手领域绽放属于自己的光彩。国际时尚设计学院也将继续积极开展此类活动，加强与企业的合作与交流，为培养更多优秀的时尚专业人才不懈努力。(图文/国际时尚设计学院张凯甄)